COMMENT LA FAMILLE KRETZ A POPULARISÉ L’ULTRA-LUXE : LE CLAN QUI A DÉFIÉ BARNES ET SOTHEBY’S

Comment une famille française, partie d’une agence indépendante à Boulogne-Billancourt, a-t-elle réussi à imposer son nom dans l’immobilier de prestige face aux mastodontes Barnes ou Sotheby’s ? La réponse tient en un récit inédit : celui de la famille Kretz, qui a su transformer l’ultra-luxe en série télévisée, en marque digitale et désormais en écosystème lifestyle. Avec Valentin comme visage le plus identifiable, ce clan est devenu le symbole d’un luxe à la fois prestigieux et populaire, capable de séduire des millions de spectateurs et d’acheteurs fortunés.

UNE FAMILLE DEVIENT UNE MARQUE : LA FORCE DU CLAN

Contrairement à ses concurrents internationaux, qui misent sur des logos puissants et des réseaux mondiaux, la famille Kretz a choisi l’incarnation. “L’Agence”, diffusée sur TMC puis sur Netflix sous le nom “The Parisian Agency”, raconte une histoire de famille autant qu’une histoire d’immobilier. Parents, enfants, grand-mère : chacun joue un rôle, chacun incarne une valeur.

Cette narration collective a transformé une agence locale en label mondial. Les spectateurs n’achètent pas seulement des images de villas à 20 millions d’euros ; ils s’attachent à un clan, à une dynamique familiale qui rend le luxe plus lisible et plus humain. Là où Barnes capitalise sur son réseau de 145 bureaux et Sotheby’s sur l’aura de sa maison de vente aux enchères, les Kretz capitalisent sur la confiance intergénérationnelle.

LE CLAN KRETZ : UNE FAMILLE QUI INCARNE LE LUXE SUR TOUS LES FRONTS

La réussite des Kretz repose sur l’alchimie d’une famille entière, où chacun joue un rôle professionnel et émotionnel. Olivier et Sandrine, les parents, incarnent à la fois la stabilité et la vision entrepreneuriale : lui apporte son expertise d’agent historique, elle sa sensibilité et son sens du relationnel. Autour d’eux, les quatre fils se partagent les rôles avec complémentarité. Martin, l’aîné, est perçu comme le stratège réfléchi, garant d’une approche posée et structurée. Valentin, plus médiatisé, porte la pédagogie et la capacité à vulgariser l’immobilier de luxe pour le grand public. Louis incarne l’énergie commerciale et l’audace, celui qui ose pousser de nouvelles frontières, tandis que Raphaël, le benjamin, amène fraîcheur, humour et proximité avec une nouvelle génération de spectateurs. Enfin, Majo, la grand-mère, est devenue malgré elle une figure culte de la série : elle incarne l’âme, l’humour et l’ancrage affectif du clan.

Cette dimension familiale dépasse le simple business. Pour les spectateurs, la famille est un miroir : on y retrouve des dynamiques intergénérationnelles, des moments de complicité ou de tension, qui créent un lien affectif rare dans un univers habituellement froid et distant. Professionnellement solides et émotionnellement attachants, les Kretz réussissent un double pari : inspirer confiance aux clients fortunés et séduire un public de masse.

LA PUISSANCE D’UN DISPOSITIF MÉDIA ET DIGITAL

Le succès ne repose pas uniquement sur la télévision. Les Kretz ont bâti un écosystème hybride qui combine mass media et digital.

• Télévision et streaming : cinq saisons diffusées en prime time en France, puis disponibles dans le monde entier grâce à Netflix. Résultat : plusieurs millions d’heures visionnées, une exposition internationale et un statut de “franchise immobilière française” dans la lignée des formats américains.

• Réseaux sociaux : plusieurs centaines de milliers d’abonnés cumulés entre le compte de Valentin et celui de l’agence. Chaque post devient une vitrine : visites exclusives, coulisses des négociations, annonces “off-market”. Le digital agit comme un showroom permanent, ouvert 24h/24.

• Déploiement géographique : ouverture de bureaux à Monaco, Antibes, Espagne, New York. Chaque destination n’est pas qu’un bureau, c’est aussi un nouveau chapitre narratif, pensé pour nourrir le récit de la famille et élargir la portée de la marque.

Face à la lourdeur institutionnelle des géants internationaux, cette stratégie donne aux Kretz une agilité narrative et commerciale. Ils ne sont pas seulement une agence : ils sont devenus un média de leur propre marché.

VENDRE DU LUXE VIA INSTAGRAM : UNE INNOVATION QUI BOULEVERSE LE SECTEUR

Autre révolution signée Kretz : avoir transformé Instagram en canal de ventes immobilières ultra-luxe. Alors que Barnes ou Sotheby’s privilégient encore des catalogues institutionnels et des rendez-vous en bureaux feutrés, les Kretz ont fait du réseau social une vitrine interactive. Chaque bien y est mis en scène sous forme de photos léchées, de Reels immersifs ou de visites filmées. Résultat : les followers ne sont plus de simples spectateurs, mais des prospects potentiels.

Certains biens ont trouvé acquéreur directement grâce à une publication Instagram, une pratique encore inimaginable dans le secteur il y a dix ans. Plus qu’un outil de communication, Instagram est devenu pour les Kretz un showroom permanent, accessible 24h/24 à des millions d’utilisateurs dans le monde. Cette stratégie a créé une rupture culturelle : l’ultra-luxe n’est plus réservé à quelques happy few derrière des portes closes, il s’expose, s’explique et se vend via le même canal que les sneakers ou la mode. Une audace qui renforce l’image moderne et innovante du clan, et qui participe à leur différenciation face aux géants institutionnels.

LE KRETZ CLUB : LA DIVERSIFICATION QUI CHANGE LA DONNE

Dernière étape de cette stratégie : la diversification avec le Kretz Club. Plus qu’un simple cercle privé, c’est une plateforme de mise en relation entre acheteurs, investisseurs, entrepreneurs et amateurs de grand art de vivre. L’idée est simple mais puissante : offrir à leurs clients et partenaires une expérience qui dépasse l’acte de transaction immobilière, pour entrer dans le territoire du networking, de l’événementiel et du lifestyle.

Le Kretz Club illustre la vision des Kretz : devenir non seulement une agence de luxe, mais une marque globale de l’ultra-premium. Là où Barnes développe des magazines et Sotheby’s s’appuie sur son réseau d’enchères, les Kretz inventent un format inédit en France, qui associe contenu, business et communauté. Cette diversification positionne la famille non seulement comme agents, mais comme créateurs d’un nouvel art de vivre autour du luxe.

LE REGARD BRAND ZONE : L’AGENT-MARQUE DEVIENT UN ÉCOSYSTÈME

L’histoire des Kretz illustre une tendance lourde : l’avènement de l’agent-média, puis de l’agent-marque, et désormais de l’agent-écosystème. Dans des secteurs dominés par des institutions séculaires, ce sont désormais les profils incarnés qui créent la différence. En ajoutant le Kretz Club à leur arsenal, la famille franchit une nouvelle étape : celle d’un modèle où l’immobilier devient la porte d’entrée d’un univers plus large – affaires, réseaux, culture, style de vie.

Leur réussite face à Barnes et Sotheby’s prouve que la taille n’est plus l’unique critère de domination. Une narration forte, incarnée et cohérente peut suffire à rivaliser avec des réseaux internationaux. En rendant l’ultra-luxe accessible, mais jamais banal, les Kretz ont trouvé un équilibre rare : séduire le grand public tout en renforçant leur attractivité auprès des ultra-riches.

Pour les marques comme pour les créateurs, la leçon est claire : dans l’économie de l’attention, celui qui raconte mieux gagne. Et parfois, raconter ensemble – en famille – est le plus puissant des atouts.

Un article écrit par Benoît Dessaux, 31 août 2025